96年奥运会nike的“埋伏营销策略”广告堪称体育营销的模板
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96年奥运会nike的“埋伏营销策略”广告堪称体育营销的模板

时间:2018-01-10 14:27:00 来源:本站 作者:

  耐克,1972年诞生,短短45年奋斗史,却坐稳了世界第一把交椅。其中最令人印象深刻的就是,1996年亚特兰大奥运会,耐克的“埋伏营销策略”。

  广告的效用并非取决于广告花费的多少,而在于辐射到的人群。在1996年亚特兰大奥运会上,耐克并没有成为TOP伙伴。但是,耐克常在奥运会前后大打广告,让人误以为这是奥运会的宣传广告;耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁边,设立了耐克体验中心,请签约明星前去作秀,举办一些让观众参与的体验活动,同时还向入场观众派发印有耐克标志的胸牌挂绳,方便大家携带门票。不明就里的观众,都被耐克在亚特兰大现场的声势震撼。据调查结果显示,超过70%的受众以为耐克是奥运会的合作伙伴。

  耐克采用这种迂回营销的战术,以非奥运官方赞助商的身份,收获赞助商才有的眼球效应。通过前期的预热宣传广告进入消费者视野,在奥运会期间的免费体验活动让消费者亲自零距离接触,了解产品,并向消费者赠送精致的小挂件让消费者感受到耐克的创意和细心,而签约明星在现场的Show更是吸引了一大批消费者,奥运会后的整合总结宣传将耐克在奥运会期间的营销效果发挥到最大,以致于1996年耐克的销售额达到90亿美元,全球第一。

  耐克是非奥运官方赞助商,却通过奥运会将耐克推向全球顶尖的位置,足以堪称体育营销的模板。

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